Мeнeджмeнт ПAO «Укрнaфтa» прeдлoжил пoшaгoвый плaн Дeбитoрскaя зaдoлжeннoсть «Укрнафты» огромна: цифра 3,75 млрд грн, которая указана в проекте санации — это весь объем, который вы рассчитываете вернуть, или только первый этап?

Общеизвестный факт, что компании должны 18 млрд грн (предоплаты за нефтепродукты со сроком поставки в 2018 году и отсрочка оплаты нефти до декабря 2016 года — Delo.UA). В рамках плана санации мы достигли понимания, что должны получить от налогового долга? Мы видим попытки «Укрнафты» установить контроль над ценообразованием в своей сети АЗС, но что еще компания делает для увеличения денежного потока?

Мы каждый год готовим бизнес-план, предусматривающий ряд инвестиционных мероприятий, прогнозы цен на нефть. Это основа для прогноза cash flow: зная уровень инвестиций, предполагая уровень цены, мы можем предполагать тот объем cash flow, который будем генерировать.

Наш план санации базировался на реалистичных предположениях цен на нефть и инвестиций. И это основа наших расчетов по выплате долга.

Основную прибыль будет генерировать нефтедобыча?

Добыча нефти и газоконденсата — наш основной бизнес. Розничный бизнес — наши АЗС — пока не дают такого объема.

Наша сеть АЗС вторая по величине в Украине, после сетей группы Приват. В данный момент доля розницы в наших доходах невелика. Но, я думаю, она имеет стратегическое значение для компании. Это гарантированный канал сбыта нашей продукции, драйвер нашего имиджа и репутации.

Мы сейчас завершили работу над планом развития сети: оценили все станции, их расположение, оснащение и стоимость. Мы проведем ребрендинг части АЗС и оценим результаты. Мы также думаем над приобретением новых и продажей части существующих АЗС.

С мая мы получили контроль над маржинальностью наших АЗС. И я предполагаю, что мы сможем увеличить объем продукции, которую продаем через свою сеть и, соответственно, нашу рыночную долю, улучшить рентабельность нашего бизнеса.

Я думаю, у нас хорошие стартовые позиции. Мы сможем побороться в нижнем ценовом сегменте с WOG, OKKO. И благодаря хорошему качеству топлива — с небрендовыми заправками. Мы находимся посередине: можем откусить часть бизнеса у премиальных ритейлеров и часть у тех, кто ниже.

У «Укрнафты» не задаются отношения с партнерами. Можете ли вы доверять компании, у которой выкупаете нефть после аукционов?

Это чисто финансовая операция, которая происходит в тот же день. Я считаю, что это достаточно надежная компания.

С выкупом сжиженного газа аналогично происходит?

Мы пока не используем этот способ и пытаемся достучаться до правительства, объяснить — зачем нам использовать обходные пути, если гораздо выгоднее продавать через собственные АЗС.

Автор: Беседовала Виктория Ильченко

Рекомендую ознакомится http://tehnogrup.ru/