Eсли чeлoвeк xoчeт купить квaртиру, тo oн встaeт пeрeд выбoрoм — прoвeсти oпeрaцию самостоятельно или доверить это профессионалу. Конечно, второй вариант представляется надежнее и проще. Однако, многие все же идут на риск и отказываются от услуг риэлторов. Эксперты рассказали о том, может ли неподготовленный человек самостоятельно осуществить сделку на вторичном рынке.

Сергей Тихонов, ведущий эксперт, агентство недвижимости CENTURY 21 Vesta:  

- Безусловно, неподготовленный человек может самостоятельно купить квартиру на вторичном рынке. Но будет ли выгодной сделка и сколько времени она займет? В среднем на поиск недвижимости без помощи риэлторов уходит около двух месяцев. Если обратиться к профессионалам, найти подходящее жильё получится гораздо раньше – это займет в худшем случае месяц.

Но время – не самый важный нюанс. Люди, которым не хватает знаний в области недвижимости, часто допускают серьезные ошибки. Наиболее распространенные из них касаются налоговых и юридических вопросов: нет понимания процесса купли-продажи как такового. Риэлторы знают все о документообороте и подводных камнях, что сможет уберечь вас от мошенников.

При этом многие всё равно предпочитают отказываться от сотрудничества с агентствами недвижимости. Дело не только в экономии, хотя зачастую она стоит на первом месте, но и попросту в плохом уровне профессионализма некоторых риэлторов.

При покупке квартиры на вторичном рынке с помощью агентства есть два варианта работы. Первый – полноценный подбор вариантов квартир, просмотр объектов, сопровождение сделки под ключ. Второй – сопровождение сделки по объекту, который до этого клиент уже подобрал своими силами.

Самые явные преимущества покупки квартиры с помощью агентов недвижимости – скорость сделки, комфорт клиента, полная юридическая безопасность и, как ни странно, экономия средств. Специалист сможет найти более качественный вариант и успешно проведет переговоры по снижению цены.

Александр Дердиященко, коммерческий директор ЕОН:

- Нет ничего невозможного. Но справедливости ради надо сказать, если человеку абсолютно неподготовленному придется столкнуться с большим количеством проблем при покупке квартиры самостоятельно. Предстоит много рутинной работы. П

ридется тщательно анализировать имеющиеся предложения квартир в интернет источниках и печатных изданиях. Не для кого не секрет, что больше половины объявлений по продаже квартир — это информационный «мусор». Также достаточно много объектов у которых имеются проблемы с документами, проблемная история объекта, обременения и т.д. Во всем этом на начальном этапе придется разбираться человеку самостоятельно. Далее этап просмотров. На этом этапе требуется очень внимательно изучать просматриваемые объекты. Задавать необходимые вопросы продавцу. Неподготовленный человек может что-то упустить, не спросить и в итоге купить квартиру со скрытыми недостатками. Стоит обращать внимание абсолютно на все.

Начиная с состояния дома и парадной и заканчивая самой квартирой и ее историей. Далее этап переговоров с продавцом и подготовка к сделке. Один из самых сложных и важных этапов в покупке квартиры. Многие покупатели ошибочно считаю, что если у продавца есть свой агент, то этот агент все сделает и, что в данном случае можно сэкономить . Но покупатель не учитывает того, что агент продавца всегда защищает интересы только одной стороны, а именно продавца. В данном случае вы можете попасть в ситуацию, что все условия сделки будут согласовываться в пользу продавца. Недобросовестные агенты могут даже скрыть какие-то нюансы по квартире, недостатки и т.д. Всему этому стоит уделять особое внимание.

Типичные ошибки покупателей:

— Переговоры с продавцом. Некоторые считают, что если при просмотре сильно ругать квартиру, говорить какая она плохая, поможет добиться максимальной скидки от продавца. Однако зачастую получается все наоборот. Продавец начинает воспринимать такого покупателя негативно и идти на какие-либо уступки ему не готов.

— Как я писал уже выше еще одна ошибка это сотрудничество с агентом продавца. В данном случае можете не надеяться, что ваши интересы кто-то будет отстаивать.

— Отказ от помощи агента. Агент знает рынок гораздо лучше человека, который только сегодня столкнулся с покупкой квартиры. С помощью агента вы сможете подобрать себе не просто квартиру которая вам понравилась по своему состоянию, но и по многим другим факторам. Такие как ликвидность объекта, инфраструктура района, транспортная ситуация района и многих других факторов на которые вы можете не обратить внимание.

Покупка квартиры самостоятельно в среднем затягивается на 2-3 месяца. Как правило это связано с тем, что у человека не занимающегося профессионально этой деятельностью банально не хватает времени.

К сожалению бытует мнение, что агент по недвижимости ничего не делает и платить ему не за что. И к еще большему сожалению это мнение подкрепляют недобросовестные агенты. Которые выставляют объявление на одном источнике с непонятными фотографиями и описанием и просто ждут покупателя. При этом даже не держат связь со своим клиентом. Не информируют как обстоят дела с продажей и не обсуждают как можно ускорить процесс. Как правило именно эта причина является основной для отказа от сотрудничества с АН. Справедливости ради надо сказать, что как правило такие услуги оказывают агенты которые берут заниженную комиссию и не считают нужным за нее делать большего. Советую обращаться в АН которые предоставляют услуги качественно и за рыночную стоимость услуг. В таком случае вы сэкономите и деньги и свое время.

Вариантов сотрудничество по покупке недвижимости несколько. В нашей компании есть три варианта сотрудничества по покупке недвижимости.

Яна Булмистре, руководитель отдела маркетинга Строительно-инвестиционного холдинга «Аквилон Инвест» в Санкт-Петербурге,

– Покупка квартиры – не частое явление в жизни большинства людей, поэтому отношение к подобной сделке более трепетное. Сделку, конечно, можно провести самостоятельно, при этом нужно внимательно отнестись к юридической стороне вопроса, проверить все документы продавца, изучить рынок и проанализировать уровень цен, внимательно осмотреть состояние квартиры. Нужно также помнить, что вторичный рынок достаточно стихийный, так что не нужно бояться торговаться, тем более, если вы нашли в квартире какие-то недочеты.

Основной сложностью самостоятельной покупки становится проверка всех необходимых документов. Покупателю обязательно нужно убедиться в наличии у продавца права собственности на квартиру или подлинной доверенности от владельца на совершение сделки. Если недвижимость находится в долевой собственности, то необходим отказ других собственников от преимущественного права покупки. Особое внимание нужно обратить на количество прописанных в квартире людей и наличие среди них несовершеннолетних или недееспособных граждан – все они должны самостоятельно выписаться до момента совершения сделки. Данные о владельцах квартиры можно получить в ЕГРП. Приобретение следует отложить до момента, когда все прописанные жильцы (совершеннолетние и несовершеннолетние) самостоятельно выпишутся.

Еще один момент – техническая документация на квартиру и её соответствие текущей планировке. При наличии неузаконенной перепланировки Росреестр может отказать в регистрации сделки. Кроме того, нужно удостовериться в отсутствии долга у продавца за коммунальные услуги, иначе он перейдет на нового собственника.

Привлечение агента в первую очередь поможет сохранить ваше время, особенно, если речь идет о сложной сделке с продажей собственной квартиры и покупкой новой. При этом к выбору агентства нужно подойти не менее тщательно, чем к выбору квартиры: проверить наличие лицензии риелтора, просмотреть отзывы, сертификаты и так далее.