Прoдaвeц квaртиры просит внести аванс за квартиру, которую покупатель хочет купить. Зачем это надо и можно ли обойтись без этого?

Алла Шинкевич, Заместитель Генерального директора агентства недвижимости «Невский Простор»:

Обойтись, конечно, можно. Иногда бывают сделки, на которые выходят без аванса. Но это как правило, прямые продажи, где продавец в итоге получает деньги. Если же продавец делает в свою очередь встречную покупку, то подготовить цепочку вряд ли получится. Он не сможет гарантировать своему встречному продавцу, что сделка состоится, т.к. покупатель может в любой момент передумать.

Второй момент. Вы можете сколько угодно обещать продавцу, что точно купите у него квартиру, но если через день к нему придет другой покупатель который будет готов внести аванс, то как вы думаете, кому продаст квартиру продавец?

Иногда и в риэлторской практике встречаются ситуации, когда потенциальные покупатели не хотят вносить аванс (сомневаются в правильности выбора, или же не доверяют никому), а потом когда квартира продана другому, искренне обижаются. Аванс — это подтверждение серьезности намерений покупателя, а если по каким-то причинам сделку провести не удается, то аванс возвращается.

Кстати, если вы хотите, чтоб в случае вины покупателя в срыве сделки деньги оставались у продавца, а в случае отказа продавца от сделки — возвращались покупателю в двойном размере, то оформляйте задаток, так как аванс всегда подлежит возврату при несовершении сделки.