Пo дaнным экспeртoв компании ИНКОМ-Недвижимость, классическая технология trade-in — в разгар кризиса перестала работать по причине нестабильности ситуации на рынке жилья.

Классическая технология trade-in – взаимозачет – в разгар кризиса перестала работать по причине нестабильности ситуации на рынке жилья, в частности, ввиду непредсказуемости изменения цен на вторичные квартиры. В настоящее время методика, по сути, выглядит как обычная альтернативная сделка: старая жилплощадь продается, а объект в новостройке бронируется. Сегодня на сделки по trade-in приходится 20% в суммарной реализации. В докризисном 2013 году 25% покупателей на массовом первичном рынке использовали схему «квартира в зачет».  

По наблюдениям специалистов ИНКОМ-Недвижимость, trade-in имеет наибольшую популярность среди владельцев наследной недвижимости (которую можно использовать в качестве актива); часто таким способом покупают новые квартиры семьи с выросшими детьми (при необходимости разъезда), а также молодые пары, ожидающие пополнения семейства.

Об этапах и особенностях проведения операций по схеме trade-in рассказывает Валерий Кочетков, начальник отдела продаж Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость: «Наиболее распространенной и действенной мы считаем следующую методику. Заключается договор, направленный на поиск покупателя вторичного жилья. После получения аванса за продаваемую квартиру и назначения даты сделки купли-продажи подписывается договор бронирования квартиры в новом доме, и фиксируется ее цена. В указанный день проводится сделка с вторичной недвижимостью, и договор купли-продажи передается на государственную регистрацию. Затем заключается ДДУ (договор долевого участия), а деньги от продажи направляются в счет оплаты квартиры в новостройке.

Другой способ можно назвать недостаточно рабочим – он применим лишь в отдельных проектах. В этом случае сначала заключается договор бронирования квартиры в новом доме, и фиксируется ее цена на срок до 2 месяцев. Одновременно начинается поиск покупателя на вторичную недвижимость. После продажи “вторички” подписывается ДДУ, а деньги от реализации направляются в счет оплаты квартиры в новостройке».